Microniches

Een marketeer zal vaak met niches, subniches en microniches werken om een doelgroep aan te spreken.

Stel voor: je verkoopt fruit. Dan kan de indeling in niches als volgt zijn:

  • Niche (level 1): Fruit
  • Niche (level 2): Appels, Peren, Bananen, Sinaasappels
  • Niche (level 3): groene appels, groene bananen, gele bananen, gele peren, oranje sinaasappels, harde appels, zachte appels, etc.
De meeste marketeers stoppen bij level 3 niches en gebruiken dit om hun doelgroep te bepalen. Zonde, want je laat een grootste doelgroep liggen. Belangrijker is het gebruik van deze level 3 niches.

  • Wat willen klanten met deze producten doen? 
  • Wat doen mensen met deze level 3 niches? 
  • Hoe gebruiken ze het of willen ze het gebruiken? 
Als je dit weet, kun je nog meer klanten binnenhalen. Je kunt dan de klant precies aanbieden, waar ze naar op zoek zijn. Gebruik hiervoor deze methodiek:
  1. Verschillende gebruikers leiden tot verschillende toepassingen.
  2. Verschillende toepassingen leiden tot verschillend zoekgedrag.
  3. Verschillend zoekgedrag leidt tot verschillende marketing opties
  4. Verschillende marketingstrategieën opties leiden tot meer daadwerkelijke klanten
Deze 4 extra stappen zullen je als marketeer een stap verder kunnen brengen. Stel voor je verkoopt computers. Wat zijn dan je 3 niveaus van niches?
  • Niche (level 1): computers
    Deze niche is groot en lastig om de doelgroep te bereiken. Veel bedrijven concurreren op deze niche
  • Niche (level 2): laptops, netbooks, PC's, iPAD, etc.
    De niche is al een stuk kleiner. De competitie is echter nog steeds (te) groot
  • Niche (level 3): goedkope laptops, dure laptops, witte PC's, etc
    Deze doelgroep is klein genoeg om op te richten.
ECHTER, je mist nog het gebruik van deze computers. WAT willen mensen doen met deze PC's?
Enkele voorbeelden:
  • ik wil lang kunnen werken op een laptop
  • ik speel graag de allernieuwste games op de PC. 
  • ik zoek een netbook om tijdens het reizen te kunnen werken
  • ik wil iPAD kopen, zodat ik gezellig samen met mijn vriendin op de bank kan zitten werken, terwijl zij TV aan het kijken is
Deze verschillende wensen leiden tot verschillende toepassingen en dus ook ander zoekgedrag. Ander zoekgedrag kun je weer marketen. Uiteindelijk haal je op deze manier nog eens 20-40% meer klanten binnen!


gerelateerde blogs met thumbnail